对于企业来讲，如果没做好准备，就很匆忙地走出去，这个可能要付的学费代价会比较大。对于相对弱小的环保企业而言，借助与大企业的合作，实现企业走出去变得更为关键。赵笠钧表示，去年我们走出去也是跟一些央企一起。我们现在跟一些中资企业合作的海外项目中，目前已经有超过5亿元人民币的项目实现盈利。

　　商业模式、技术创新要对接市场需求

　　PIPP模式的关键是要找到有资源利用需求的市场;一些依托于自身技术并提供环境服务的企业盈利能力也在不断攀升，从而受到资本青睐

　　除了布局海外市场，寻找商业模式和市场需求的契合点，通过创新商业模式获得自身长足发展也是企业关注的重点。

　　记者了解到，基于技术和商业模式创新，一些企业的发展脉络已经十分清晰。比如金科水务从起初的水处理膜技术解决方案提供商成为后来的项目运营商，再到创新投资模式，在传统的PPP模式中加入I(Industry，工业用)，成为PIPP模式，企业已经从运营商逐渐转化为投资商。

　　据金科水务董事长张慧春介绍，PIPP模式是三方合营的模式，企业在2007年就利用这一模式进行了项目的投资。具体做法就是金科水务作为投资者，把政府的污水处理厂以特许经营的方式收购回来，并约定30年的特许经营期，我们给政府免费处理污水，并且不要政府任何污水处理费。同时，我们把水做深度处理后，将其作为高品质的再生水供应给周围的工业企业。企业通过卖再生水的收益补贴污水处理的费用，实现整个项目健康运行。

　　他进一步表示，项目自2007年建成至今一直运行良好。因为工业水价是6元/立方米，那么水的价值就是6元，而我们出售再生水的定价是5元，低于它的价值，工业企业也乐于购买。同时，我们的投资收益率比普通的BOT收益率更高。此外，政府得到免费的污水处理也很满意，实际上是三方共赢的商业模式。

　　对于这种商业模式创新，有业内人士告诉记者，膜技术与水资源价格绑定很有创新性，膜的价值会有很大提升。但是，一些企业如果要复制这种模式并非易事，因为这种模式的关键是要找到有资源利用需求的市场。

　　同时，一些依托自身技术提供环境服务的企业盈利能力也在不断攀升，从而受到资本青睐。中信证券研究部公用环保行业首席分析师王海旭表示，除了平台类企业，中小型环保企业要更加偏向细分和专注领域。

　　这类企业的价值在于能给其他企业创造附加值，能解决其他企业解决不了的问题。同时，比技术更重要的可能是技术整合的能力，因为现在水环境问题的解决，不再是单一技术可以完成的，而是需要一个系统的技术方案。对此，只要不同的技术类企业足够极致和专注都可以创造价值。他说。

　　王海旭认为，一些有技术专长的企业可以被列为独角兽公司，并且将有较大的发展潜质。这类企业的市值在10亿美元，即60亿元人民币左右。而在中国，有可能达到100亿元人民币。

　　以环能德美为例，我们之所以把它列为独角兽公司之一，是因为这家企业的技术与其他企业有互补性。对于这类企业来讲，合作是重要的发展手段和方向。从工业废水到市政景观水，磁分离技术推广和应用范围不断加大，对水环境治理和黑臭水体都有比较大的应用空间。上市以后，融资的短板也得到了弥补。他说。

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　　环保产业不缺企业缺品牌

　　产品化、品牌化将成为环保企业发展关键

　　本报记者张蕊报道 很多城市的中心广场都有购物中心，但是万达广场是品牌。游乐场是项目，但是欢乐谷、迪士尼是产品。而环保产业今后需要进入产品和品牌时代。E20环境平台董事长傅涛如是说，为什么环保行业不能承受金融之重?因为这一行业目前还没有生产出自己的产品，更没有自己的品牌。融资还只停留在项目融资阶段，一般为6%~8%的收益率，没有高额的溢价。没有品牌产品价值的附加，不可能得到更高水平的收益率。

　　记者了解到，我国环保产业在发展的同时，也出现了很多低价竞标等行业乱象。有业内人士告诉记者，低价是相对概念，但是肯定有条底线，即成本。

　　虽然从逻辑上低价并不意味着产品和运营服务等必然差，但是从我国现有情况看，很多低价竞标远低于成本价，究其原因还是传统的以建设设施为表象和价格为王的机制在作祟。在这一过程中，环保企业正在慢慢分化。他说。

　　面对这种分化，企业需要打造自己的产品和品牌。傅涛认为，环保产业的产品时代，意味着环境服务要形成一致性的品质和一致性的服务，要有统一的标识，便于用户识别。环境产业正在进入新供给，新供给的标识是产品化和品牌化。

　　他强调，要把环保企业品牌和产品品牌区分清楚。有企业品牌不一定有产品品牌。有的环保企业有企业品牌，但是设施很多，产品质量参差不齐，产品系列也不完善，那么这家企业也没有自己的产品品牌。